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仿石漆涂料招商會的組織與實施

來源:www.baobaogu.cn 發布時間:2019/11/28 14:10:03
仿石漆涂料招商會的組織與實施:

如果前面工作策劃周密、組織細致,那么招商簽約會議則成為關系到招商工作成敗的點睛之筆。這里是這樣一個關系,招商會能否獲得豐收來源于整個工作,包括前期工作的周密細致,而同時招商會又是整個招商工作的組織策劃的集中展示。即沒有畫龍何需點睛,畫龍不點睛則是畫了一條死龍。

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功敗垂成源于會議組織不專業,不成功的企業招商會常會出現如下幾個問題:
1、所邀參會的經銷商的識別調查信息跟蹤、會前溝通未到位,對所來經銷商的人數、質量、類別、分布、心態及所關心的的問題和疑慮心中無數。
2、會議的內容結構、流程設計不合理,演講者的綜合素質不夠。有關公司的產品、營銷模式、政策的演講介紹缺乏策劃及針對性,索然無味,未能激發經銷商濃烈的興趣。會議開完,經銷商的疑慮不僅沒有消除反而顧慮增加。
3、對經銷商的顧慮、疑問準備不足,常被經銷商問的卡殼,或不能自圓其說。
4、 缺乏對會議整體組織的駕馭能力,缺乏對參會經銷商有意識的管理引導,致使個別心態偏激的經銷商反而操縱了會場氣氛,造成會議整體被動局面。
如果出現了以上幾種情況,簽約效果就可想而知了,那樣即使前面工作組織得再細致,招商工作結果都是很難樂觀了。仿石漆廠家曾有意識地參加過幾個企業的招商會,發現所參會經銷商數量到質量還可以,但只因會議組織太過粗糙,不專業,結果均不理想。針對經銷商的利益點是關鍵。
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